从最早的签约网红直播间卖货，到明星齐上阵变相“电视购物”，再到现在综艺型直播愈演愈烈，历经2016年的中国网络直播元年，2017年的电商直播依旧炙手可热。众所周知，直播不仅带来了可观的流量，还实现了更为轻松的变现模式，但是直播也并非是所有品牌方的“掘金桶”，究其原因是电商用户与直播观众的重合度问题。而如何破局这一难题，依旧是各大电商平台在探索的关窍。“电商直播”如何转型为“直播电商”，值得深究。

挺起腰杆做直播 电商的优势在品牌

作为一年一度的电商盛事，在618这一电商大战之中，自然也少不了直播的身影。而今年京东618全民年中购物节中，除了高额的销量增长和一如既往的神速快递之外，为用户所记忆的还有一个名为《SM7200秒》的系列直播。从6月1日京东618开门红当日起，京东3C数码以连续15场直播综艺show，打造了一个日均百万粉丝的数码版《最强大脑》。

区别于网红的直播叫卖，也没有利用明星的噱头吸引，京东的这场直播没有遮遮掩掩的冠名植入或产品植入，反而大大方方得直接用品牌和产品来说话。通过答题闯关的形式贯穿15场直播，将产品核心功能点、品牌的核心信息点，以及品牌的核心卖点巧妙植入其中，为数码爱好者360°解剖产品。烧脑的比拼、刺激的惩罚、好玩的互动这些网综式的元素，让消费者和品牌方玩的不亦乐乎，反而取得了日均过百万观看量，平均转化翻翻的惊人效果。

其实细细考究不难发现，明星和网红固然有庞大的粉丝群体，但相对于明星和网红的粉丝吸引而言，流量的精准对于电商做直播而言自然更为重要。京东以3C起家，聚拢了大批数码用户，积累了大量的消费者，买数码上京东已经成为时下众所周知的“潜规则”，甚至在京东看直播的粉丝眼中明星就是产品和品牌。而面对这群“懂行”的发烧友，站在品牌的角度用产品说话才能真正打动他们。

贴近用户做直播 从来京东买数码到“在京东玩数码”

堪称“流量神器”的网络直播对电商而言最扎心的痛点就是用户的留存与沉淀，购买用户与直播流量就像一对双胞胎，在电商的平台化的方向中，需要一个鲜明的聚合点。

面对年轻的数码粉，产品是解药，而用他们爱玩、爱看的形式呈现出整套系列直播才是最好的药引子。在《SM7200秒》用户看到了可以在鱼缸里拍照的相机，看到了上天入地的无人机，看到了能听懂各种方言还能充当生活小助手的音箱与机器人，还有降噪能力和音质超群的耳机……

《SM7200秒》连续三个赛季，从达人选拔到擂主守擂，再到最终的擂主比拼。利用直播互动的天然优势，让观看直播的用户与嘉宾一起闯关互动。而精彩纷呈的节目内容从污力滔滔的直播预热就可见一斑。

对于消费者，吸引他们的不仅是疯狂的让利，更重要的是在买买买的同时，买得刺激，买得痛快。《SM7200秒》用最简单、最直观、最专业的方式，让消费者了解到最想了解的新潮数码信息，品牌与消费者一起在京东玩出别开生面的刺激，用“一起玩数码”的态度和消费者打成一片。

在平台做分享式直播 京东有“天赋”

从去年京东上演“连续十二小时明星表演、送货直播秀”到当家大哥刘总秒变专业大厨，电商+直播的形式不仅为直播行业带来了明晰的商业变现模式，带动了内容的正向发展，更是让众多品牌商依托直播把货卖上了天。而京东的品牌、价格、物流等优势也是成为京东直播保证流量转化强有力的支持。

而相比其他电商平台，京东玩直播更是有着得天独厚的优势。京东在国内电商格局中，自营模式占据主要地位，区别于平台式的电商，京东是有着自己面孔、自己性格、自己特征的。因为平台大于品牌，京东的直播更多的是一种分享与互娱的态度，更为重要的是，在专业的资质之下，带给用户的信服力。以3C数码品类起家的背景下，谈到“玩数码”京东在业内有绝对的话语权。如果说用直播的形式和众多3C发烧友分享数码、探讨产品，所有的电商平台亦或是直播平台，京东当仁不让。而这也是这场《SM7200秒》火热618的最为关键的原因。

京东618此次《SM7200秒》系列传播带来的不仅仅是京东数码品类的可观声势，也是京东平台上各大品牌的有效营销，更是消费者的一次痛快狂欢。从来京东买数码，到在京东玩数码，印证了京东作为电商平台，立足于数码大行业，以专业与品质，见证行业方向，引领行业方向的傲人姿态。而聚合消费者的源动力，只有玩嗨了才能买嗨了，相信这也是京东态度带给“电商直播”如何转型为“直播电商”的答案。