2016年，国美控股集团提出以“用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王、线上线下融合的6+1新零售”战略，以供应链为核心竞争力，集互联网、物联网、务联网于一体，成为国内首家提出并实施新零售战略的企业。2017年，是国美控股集团新零售战略实施的重要阶段。近日，国美与格力双方签署了200亿的空调战略合作协议。国美控股集团杜鹃女士、国美电器总裁王俊洲、国美互联网副总裁安新杰和珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠、副总裁刘俊等高管团队出席了本次战略合作峰会。本次合作的达成，标志着国美控股集团在“6+1新零售”战略实施阶段迈出了具有历史性意义的一步，同时也为格力的年度目标达成提供了强有力的支撑。

国美&格力签署战略合作框架协议

全新合作模式为国内新零售探索提供范本

为了确保格力品牌在国美渠道销售200亿元战略目标的达成，国美将借助线上、线下深度融合的全渠道消费互动界面进行大力度推广，并进一步通过线下门店的新场景改造，为消费者提供一站式购物的消费体验，未来双方还将增加反向定制产品的配比，助力格力品牌在国美渠道销售额的快速发展。业内专家表示，在家电和零售业均面临转型升级的当下，国美格力两大行业领军企业的强强联合打造了一种共创共赢的全新合作模式，在开创国美和格力电器合作新纪元的同时，也将对行业生态合作及国内企业新零售探索提供示范模本。

国美控股集团杜鹃女士阐述国美新零售战略

其实，国美与格力的合作由来已久，从2014年国美成为格力家用中央空调唯一销售卖场，到2016年格力产品通过国美门店的场景化展示，实现全年三次“超级福利日”销售额近10亿元，都是双方再次展开合作的基础，而此次与以往又有很大不同。杜鹃女士表示：“作为链接厂商与消费者的平台，国美实施新零售战略以来，以全渠道融合和界面延伸，建立了上游厂商与消费者的强链接，通过门店新场景的建设，为品质家电提供了更好的展示平台，为厂商高附加值的产品提供更多的通路，为消费者带来全面的智能化生活体验。”

国美Plus助力双方战略合作达成及落地

格力与国美再度携手，关键在于国美“6+1新零售”战略强调的供应链整合能力，其重点不再是“怎么卖”，而是要解决“卖什么”的问题。这是与传统零售的最大区别，也成为与格力合作的最大筹码。国美新零售的战略级产品——国美Plus，则成为供应链能力的具体落地路径。具体来说，国美Plus的推出完善了国美线下体验、线上下单的新场景购物模式，为用户提供了一种新的购物方式，线下的全方位感官和体验让判断更加立体和清晰，线上的一键下单则让购物更加轻松、便捷，真正实现了全场景下的价值再造;此外，国美Plus作为国美新零售战略实施的线上入口，依托IT技术、大数据、完善的营销体系等核心优势，实现全渠道闭环的供应链能力和后服务能力覆盖所有商家和用户，在为商家创造高溢价品牌价值的同时，让消费者可以获得最具性价比的商品，最终实现平台、商家、消费者三方共赢局面的形成，营造互联网时代的新零售格局。

格力方面也表示，与国美签下这一大单，也是看中了国美线上线上融合能力所带来的巨大潜力，双方将在2017 年加大营销活动的力度。3月1日，国美线上线下将同步推出 “黑色星期伍”大型促销活动，期间亦有格力品牌日主题活动。业内人士表示，国美和格力在刚“结盟”不久就积极行动，可以预见双方合作的来势汹汹，将2017年实现线上线下的双赢局面。